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做减法 阿里伯乐解读互联网思维

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-26 12:15  来源:河南网  作者:艺伟  浏览次数:54605

从前年开始,“互联网+”的概念从政策到商界风靡开来,很多企业将“互联网+”作为传统企业转型的“救命稻草”。一时间让人认为互联网思维就是做加法,就是原有的企业业务的互联网化,如做个微博、微信、APP等。然而这并非是真正的互联网思维,互联网思维的实质是做减法,下面阿里伯乐帮您解读互联网思维。

减法一:减掉一切不必要的中间环节

阿里伯乐作为B2B行业的信息平台,深谙B2B就是要摒除信息不对称,减掉一切不必要的中间环节,从而节省成本、提高效率,所以对互联网思维的“互联网—”有较为深刻的理解。产品从工厂到终端消费者手中,一般要经过层层渠道,层层加价,这也就导致了消费者手中产品的价格高。如何通过互联网思维消减中间渠道,哪怕根据企业本身实际情况只减掉一层渠道,也是对整个产业链条的重整和优化,将给消费者带来真正的好处,并最终赢得消费者的信赖。

减法二:减掉用户过高的心理期待

互联网思维中有个要点就是“口碑”,如何提升用户口碑,让用户成为产品营销中重要的介质是个重要的问题。要解决这个问题,也要用到减法,即减掉用户过高的心理期待,因为口碑实则是用户心理博弈,产品或者服务的体验能否超出用户的心理预期,是能否赢得口碑的关键。所以在对外宣传中不妨轻描淡写抑或最大范围内的实事求是,万不可言过其实造成过高的预期,否则用户在拿到产品的时候会有较大的心理落差,从而对品牌产生不好的印象,更会成为下次购买的阻碍。

减法三:减掉核心能力之外的一切累赘

互联网思维强调“专注 极致”,如何将自己的核心业务做到极致,需要将不必要的其他累赘进行剔除,如组织内多余的架构层级、减掉可以外部化的低效内部交易等,这既可以节约人力物力,从而集中力量专注于核心业务。“物联网—”下不可一味追求“大而全”,而要专注于“小而美”,将自己的核心能力做到极致,并以此为突破口才会有更多新的机会。如果核心能力的业务尚不能有成效,就急于追风赶潮流,只会加重企业负担。阿里伯乐专注于B2B信息推广,帮助中小企业解决营销推广的难题,并将其作为极致就是对用户最好的交代。

减法四:减掉与用户沟通的一切障碍

人类传播的种类包括“人际传播”、“组织传播”、“大众传播”,当今是以“大众传播”为主的三种传播形态并存的时代。“大众传播”下企业与用户的沟通貌似是成本更低了,但是与精准用户的沟通实则更加复杂,因为现在的用户都是个性化的个体,广而泛的传播方式效果更低。互联网思维强调与用户的直接沟通,将产品、服务作为沟通的一部分参与到用户关系的维护上,不可有一劳永逸的心态和寄希望于大众媒体和大众传播的营销方法。

关于互联网思维有很多不同的理解,如“开放、连接”、“扁平化”、“专注、极致、口碑、快”……,这些和阿里伯乐为大家指出的“互联网—”都是对互联网思维很好的阐释,但是知道不重要,重要的是做到,将这些思维方式运用到企业的业务和管理中,则是一种挑战,阿里伯乐也在运用互联网思维提升服务,希望与大家一起进步,真正将互联网思维落到实处,加快企业进步。

 
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